Palo Alto, Fortinet, Cisco: come orientarsi in questo ambito

Palo Alto Networks, Fortinet e Cisco sono tre dei vendor di riferimento nella Network Security, ma con posizionamenti distinti. Nel primo Magic Quadrant Gartner per gli Hybrid Mesh Firewall del 2025, Palo Alto e Fortinet figurano tra i Leader, mentre Cisco è classificato come Visionary (Gartner, 2025). Per chi costruisce una practice di Sicurezza, conoscere queste differenze è essenziale: la scelta del vendor non è mai neutra rispetto al modello di servizio.

Come si posizionano i tre vendor

Il Magic Quadrant Gartner valuta i vendor su due assi: completezza di visione e capacità di esecuzione. Nel report inaugurale sugli Hybrid Mesh Firewall del 2025, le posizioni si distribuiscono in modo netto.

Fonte: Gartner Magic Quadrant for Hybrid Mesh Firewalls, 2025

Cisco è stato collocato tra i Visionary, anziché tra i Leader, perché raramente viene scelto in scenari di hybrid mesh firewall stand-alone (SDxCentral, 2025). Questo non lo rende inferiore, ma indica un posizionamento diverso: forte dove il firewall si integra in un ecosistema più ampio, meno dominante come scelta isolata.

Perché il posizionamento conta per un service provider

Per un system integrator o un MSSP, la scelta dei vendor non riguarda solo la qualità tecnica del prodotto. Incide su tutta la catena del servizio: competenze del team da formare, certificazioni da mantenere, marginalità, complessità di gestione multi-cliente.

Conoscere concretamente i principali vendor e le relative differenze di offering, con esperienza su una combinazione di soluzioni, è un requisito esplicito per i ruoli di leadership tecnica. Non basta saper configurare un prodotto: serve capire dove ciascun vendor eccelle e dove conviene combinarli.

Come si costruisce una practice multi-vendor

Affidarsi a un solo vendor semplifica la gestione, ma crea dipendenza e riduce la capacità di rispondere a esigenze diverse dei clienti. L’approccio multi-vendor è più complesso ma più resiliente.

Coerenza tecnica: i prodotti di vendor diversi devono integrarsi, evitando sovrapposizioni e buchi di copertura tra i domini di sicurezza.

Sostenibilità delle competenze: ogni vendor aggiunto richiede formazione e certificazioni dedicate. Una practice efficace bilancia ampiezza di copertura e capacità reale del team di presidiarla.

Posizionamento commerciale: la combinazione di vendor deve tradursi in un offering comprensibile e scalabile, non in un catalogo frammentato difficile da vendere.

Il mercato spinge in questa direzione. Gartner segnala che il mercato dei firewall si muove verso orchestrazione centralizzata, interoperabilità e automazione AI-driven, con le organizzazioni che privilegiano approcci a piattaforma e licensing semplificato (BankInfoSecurity, 2025). Una practice ben costruita anticipa questa tendenza invece di subirla.

Il valore di chi sa orientarsi tra i vendor

In un mercato italiano della cybersecurity da 2,78 miliardi di euro, +12% nel 2025 (Osservatorio Cybersecurity & Data Protection, Politecnico di Milano, 2025), la capacità di interpretare il vendor landscape e di trasformare la competenza tecnica in un offering sostenibile è una competenza distintiva. Chi conosce le differenze reali tra i principali vendor, e non solo le schede prodotto, costruisce servizi più solidi e proposte di valore più credibili verso clienti strutturati.

FAQ

Qual è la differenza di posizionamento tra Palo Alto, Fortinet e Cisco?

Nel Magic Quadrant Gartner per gli Hybrid Mesh Firewall 2025, Palo Alto e Fortinet sono Leader: Palo Alto primo per completezza di visione, Fortinet primo per capacità di esecuzione. Cisco è classificato come Visionary, forte per presenza geografica e flessibilità di deployment, ma raramente scelto in scenari hybrid mesh firewall stand-alone (Gartner, 2025).

Cosa significa per Cisco essere classificato come Visionary anziché Leader?

Significa che Cisco ha una visione di mercato riconosciuta, ma una posizione diversa nelle scelte stand-alone. Gartner lo colloca tra i Visionary perché raramente viene selezionato per scenari di hybrid mesh firewall isolati (SDxCentral, 2025). E forte quando il firewall si integra in un ecosistema più ampio, meno dominante come prodotto a se stante.

Conviene a un service provider lavorare con un solo vendor o più vendor?

L’approccio multi-vendor è più resiliente ma più complesso. Un solo vendor semplifica la gestione, ma crea dipendenza; più vendor permettono di rispondere a esigenze diverse dei clienti, al costo di maggiori competenze e certificazioni da mantenere. La scelta dipende dalla capacità reale del team di presidiare ogni soluzione in modo sostenibile.

Quali competenze servono per gestire una practice multi-vendor?

Serve conoscere concretamente i principali vendor e le loro differenze di offering, con esperienza su una combinazione di soluzioni. Oltre alla competenza tecnica, occorre capacità di integrare prodotti diversi in modo coerente, sostenere le competenze del team e tradurre la combinazione in un offering commerciale comprensibile e scalabile.

Verso dove sta evolvendo il mercato dei firewall?

Verso orchestrazione centralizzata, interoperabilità e automazione basata su AI. Gartner segnala che le organizzazioni privilegiano approcci a piattaforma con licensing semplificato e framework API aperti, spinte dalla crescita degli ambienti ibridi e da nuovi vettori di minaccia come IoT, AI e SaaS (BankInfoSecurity, 2025).

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