RESPONSABILE COMMERCIALE ITALIA

Descrizione

RESPONSABILE COMMERCIALE ITALIA

Se il tuo miglior cliente lo hai conquistato con una gara d’appalto e non con uno sconto, questo annuncio è per te.

PARTIAMO DA UNA VERITÀ SCOMODA

La maggior parte degli annunci per “responsabile commerciale” descrive venditori che chiudono trattative in una call, gestiscono pipeline su CRM colorati e festeggiano il deal del mese sul gruppo WhatsApp aziendale.

Non è questo annuncio.

Qui parliamo di un altro tipo di vendita: quella che si costruisce in mesi, a volte anni, con interlocutori che non decidono “di pancia” ma valutano capitolati tecnici, certificazioni, referenze e affidabilità nel tempo. Quella dove il cliente non è un privato che compra un prodotto, ma un ente o un operatore industriale che affida un servizio critico — e vuole essere sicuro di non sbagliare fornitore.

Se hai già venduto in questo tipo di mercato — impiantistica per infrastrutture, manutenzione industriale pesante, ferroviario, aerospaziale/difesa, navale  — sai esattamente di cosa stiamo parlando. Gli altri, probabilmente, si stanno chiedendo che cosa significhi davvero “vendere B2B tecnico”. Ed è già un primo, utile, filtro.

CHI STIAMO CERCANDO

Un’azienda storica del Nord Italia, punto di riferimento nel proprio settore per affidabilità, qualità del servizio e rapporti di lungo periodo con i propri clienti, ci ha incaricato di trovare il/la suo/sua Responsabile Commerciale.

Non cerchiamo un venditore. Cerchiamo qualcuno che sappia:

– Muoversi in un mercato con pochi clienti e alto valore per contratto, dove ogni trattativa persa pesa e ogni trattativa vinta costruisce reputazione.

– Gestire gare d’appalto e rapporti con enti/operatori infrastrutturali, districandosi tra capitolati tecnici, requisiti di certificazione e processi decisionali complessi.

– Parlare la lingua di interlocutori tecnici (spesso ingegneri o responsabili tecnici), guadagnandosi credibilità sul contenuto, non solo sulla relazione.

– Costruire fiducia nel tempo, sapendo che in questo mercato la vendita “una tantum” non esiste: esiste la fidelizzazione.

– Strutturare e guidare un’azione commerciale, non solo eseguirla: qui il ruolo prevede responsabilità reale sulla strategia commerciale dell’azienda.

CHE COSA TROVERAI

– Un ruolo di reale responsabilità, non un titolo vuoto: riporterai direttamente alla proprietà/direzione.

– Un’azienda solida, con una posizione consolidata sul mercato Nord Italia, non una scommessa.

– Autonomia vera nella gestione della strategia commerciale, non un elenco di KPI calati dall’alto.

NON FA PER TE SE:

– Vieni dal B2C o dal retail e il tuo ciclo di vendita si misura in minuti, non in mesi.

– Cerchi un ambiente da startup, con ritmi frenetici e obiettivi trimestrali aggressivi.

– Il tuo valore aggiunto è “sono bravo a smontare le obiezioni al telefono” più che “capisco un capitolato tecnico”.

FA PER TE SE:

– Hai un background commerciale in settori industriali B2B a ciclo lungo

– Sai parlare sia il linguaggio tecnico che quello commerciale, e non hai paura di stare nel mezzo

– Vuoi un ruolo dove la responsabilità è vera, non solo scritta nel job title

COME CANDIDARTI

Niente CV standard, niente lettera di presentazione formale. Scrivici, allegando tramite il form di candidatura non il cv  ma un file in Word o in pdf in cui ci racconti una trattativa complessa che hai gestito e vinto: qual’era la difficoltà, come l’hai affrontata, che cosa ha fatto la differenza.

Se la tua storia ci convince, ti chiamiamo entro 15 giorni lavorativi.