SALES AREA MANAGER MIDDLE EAST AND SOUTH ASIA

21 Aprile 2024
50000 - 60000
Candidati entro il: 30 Giugno 2024
Candidati

Descrizione

Per incarico di una impresa industriale metalmeccanica, leader nella progettazione e nella produzione di linee automatiche di packaging, con sede a Mantova e numerose filiali all’estero, selezioniamo un SALES AREA MANAGER MIDDLE EAST AND SOUTH ASIA.

Mission del ruolo

La posizione riferisce al Direttore Commerciale della Holding e si occupa di

  • Attività di promozione commerciale di macchinari e servizi nell’industria del packaging primario
  • Identificazione, valutazione, ingaggio di rappresentanti indipendenti sul territorio assegnato
  • Gestione della rete di vendita esterna: training, controllo e motivazione dei rappresentanti indipendenti
  • Scouting nuovi clienti
  • Gestione del pacchetto clienti attivi volta alla loro fidelizzazione ed alla conservazione e all’incremento dei volumi di vendita
  • Promozione della vendita dei macchinari e dei servizi direttamente e attraverso la rete di vendita; stesura, negoziazione e conclusione di contratti di vendita
  • Gestione dell’intero ciclo commerciale finalizzato alla conclusione di ordini di vendita; analisi delle esigenze del cliente e identificazione del prodotto migliore per garantire le loro piena soddisfazione
  • Collaborazione al buon esito della esecuzione degli ordini
  • Proposta e svolgimento di iniziative per lo sviluppo di nuovi settori di business
  • Reporting di tutte le attività svolte (contatti, visite ai clienti, offerte, ordini, ecc.) sull’applicativo CRM in conformità alle procedure aziendali
  • Redazione di budget e di report di vendita periodici
  • Partecipazione attiva e supporto all’organizzazione di fiere/incontri/eventi commerciali
  • Gestione proattiva del mercato presidiato volta al raggiungimento degli obiettivi aziendali nel rispetto delle marginalità richieste

Competenze e caratteristiche
 

Capacità di analisi e di gestione strategica dei clienti con metodi di vendita complessa (ad es. metodo Miller-Heiman)
Leadership e attitudine al lavoro in team, necessario per interfacciarsi con i diversi reparti dell’azienda e per formare e motivare gli agenti
Pianificazione autonoma del lavoro al fine di raggiungere gli obiettivi concordati, problem solving.
Ottime doti comunicative nella gestione di clienti strutturati.
Ottima conoscenza della lingua inglese e possibilmente di altre lingue.
Conoscenza di MS Office e dell’utilizzo di un CRM
Esperienza diretta di vendita beni capitali industriali di almeno 3 anni
Laurea triennale o magistrale in ingegneria o altri indirizzi di studio in ambito industriale o diploma ad indirizzo tecnico
Necessaria disponibilità a frequenti trasferte all’estero nella zona assegnata

Cosa offriamo

Contesto italiano e respiro internazionale sono gli elementi distintivi dell’azienda, oltre alla solidità finanziaria, alla attitudine alla innovazione ed al clima di lavoro realmente a misura d’uomo.

Possibilità di smart working un giorno a settimana.

RAL di riferimento: €50.000 – 60.000

auto aziendale ad uso promiscuo e premio annuale a raggiungimento degli obiettivi concordati.

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