SENIOR SALES MANAGER

Descrizione

Ricerca confidenziale per un nostro cliente nel mondo del packaging.

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Sintesi del Ruolo

Per la loro Business Unit Industriale, il nostro cliente è alla ricerca di un/a

 Senior Sales Manager

con il compito di guidare una crescita redditizia su un portafoglio consolidato di clienti, espandendo al contempo la base clienti sul territorio italiano.

Riportando direttamente al Sales Director Italy, questa figura ricopre un ruolo di leadership chiave nella regione, combinando solide competenze commerciali, conoscenza del mercato ed esperienza nel packaging per sviluppare ed eseguire strategie di vendita efficaci.

La posizione prevede la gestione diretta di Area Managers e il supporto di risorse aggiuntive dedicate alla gestione degli ordini e alla pianificazione.

È richiesta una mentalità proattiva e imprenditoriale; il ruolo comporta frequenti spostamenti.

Responsabilità Principali

• Guidare la crescita delle vendite e la redditività sviluppando i clienti esistenti e consolidando partnership di lungo periodo.
• Identificare, sviluppare e acquisire nuove opportunità di business, ampliando il portafoglio clienti.
• Mantenere registrazioni accurate e aggiornate delle interazioni con i clienti, delle opportunità commerciali e delle informazioni di mercato.
• Esplorare mercati nuovi o non ancora sviluppati, identificando nuove opportunità di prodotto e linee di business redditizie.
• Progettare e implementare iniziative di vendita e promozionali per aumentare la quota di mercato.
• Costruire e mantenere relazioni solide con clienti attuali e potenziali, fornendo approfondimenti sui prodotti e soluzioni personalizzate.
• Monitorare le attività della concorrenza e le esigenze dei clienti, condividendo internamente le informazioni a supporto del processo decisionale strategico.
• Valorizzare la proposta di valore complessiva dei prodotti e servizi dell’azienda.
• Essere un punto di riferimento, dimostrando e promuovendo costantemente i Valori del Gruppo aziendale.

Requisiti

• Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria o discipline affini.
• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B, con comprovata capacità di generare crescita costante e redditizia.
• Solida conoscenza delle soluzioni di packaging e delle dinamiche del settore.
• Spiccate competenze commerciali e finanziarie, con una profonda comprensione di prodotti, servizi e fattori di mercato.
• Ottime capacità analitiche, di problem solving e di decision making.
• Capacità di lavorare in autonomia e di eseguire efficacemente le strategie di vendita.
• Forte capacità organizzativa e abilità nel gestire più priorità rispettando le scadenze.
• Inglese fluente.
• Disponibilità a viaggiare frequentemente nel territorio assegnato.

Competenze Trasversali Chiave

• Orientamento ai risultati con forte determinazione nel raggiungere e superare gli obiettivi.
• Mentalità imprenditoriale, approccio proattivo e orientato alle soluzioni.
• Elevata motivazione, resilienza e spirito competitivo, con forte desiderio di eccellere.
• Eccellenti capacità relazionali e comunicative, con abilità di influenzare e negoziare efficacemente.
• Approccio orientato al cliente, con capacità di anticiparne le esigenze e offrire soluzioni di valore.
• Solide capacità di gestione del tempo e multitasking.
• Pensiero creativo e attitudine all’apprendimento continuo.

Sfide

• Bilanciare lo sviluppo dei clienti esistenti con l’acquisizione di nuove opportunità di business.
• Identificare e penetrare mercati nuovi o non ancora sviluppati.
• Mantenere un vantaggio competitivo in un settore dinamico e in continua evoluzione.
• Gestire frequenti spostamenti garantendo al contempo performance costanti e un coinvolgimento continuativo dei clienti.
• Adattare le strategie di vendita alle mutevoli esigenze dei clienti e alle condizioni di mercato.

Sede di Lavoro

Posizione field-based sul territorio italiano, con frequenti spostamenti richiesti.